PRIMI SU GOOGLE: COME SCRIVERE ANNUNCI CHE FUNZIONANO

Scrivere un annuncio che pubblicizzi un vostro prodotto o servizio può sembrare la cosa più semplice del mondo; in questo breve post, vogliamo mettere in luce alcuni aspetti della questione, a beneficio di chi non è nato esattamente con l’anima del venditore:

1) parlate la lingua dei vostri clienti: un professionista tende a dare per scontato un certo linguaggio, ma se i vostri clienti non sono altri professionisti, farvi capire bene o risultare interessanti potrebbe essere un problema. Se il messaggio risulta poco chiaro, i clienti tenderanno ad andare oltre. Ricordate che, anche se il vostro sito risulta tra i primi su Google, in quei risultati di ricerca non ci siete solo voi, ma anche i vostri diretti concorrenti. Riflettete su chi sono i vostri clienti tipo, considerate dove vivono e lavorano, cosa vogliono esattamente, come pensano. Prendetevi molto tempo, scrivete con calma, poi fate delle lunghe pause e rileggete più tardi per vedere se funziona. Fate leggere anche ad altri e tenete conto delle loro opinioni;

2) non fate dichiarazioni improbabili: potremmo aggiungere “evitate le frasi fatte”. Non dichiarate di essere “i migliori nel settore”, se non è assolutamente vero e verificabile. Dimenticate l’esistenza del punto esclamativo: un concetto che vale non ha bisogno di rafforzativi, ma è già forte del suo contenuto; invece, citate referenze documentate (vedi punti seguenti) e spiegate chiaramente cosa offrite in più rispetto ai vostri concorrenti. Elencate per prime le caratteristiche chiave del prodotto/servizio e dopo, di seguito, i benefits associati (ad es, periodi di prova gratuiti e sconti);

3) usate un linguaggio corretto e uno stile curato: è poco credibile che un’azienda/professionista valido scriva un annuncio in un modo meno che perfetto. Fate redigere i vostri annunci da chi, tra i collaboratori, è più padrone della lingua. Non usate frasi interminabili. Anche il tipo di carattere è importante, perchè denota cura, la stessa cura che i vostri clienti immagineranno poniate nel creare il vostro prodotto/servizio. Usate immagini semplici ed efficaci, prendetevi il tempo necessario, affidatevi anche a grafici professionisti, se volete, ma tenete conto che esistono sterminate librerie di immagini sul web, divise per argomento e a buon mercato (es: fotolia.com);

4) ottenete referenze di qualità: le referenze testimoniano che siete chi dite di essere (e anche di più). Quello che non potete dire voi (vedi punto 2) possono invece scriverlo coloro che hanno già usufruito dei vostri prodotti/servizi e che sono rimasti soddisfatti. In genere, tutti coloro che risultano primi su Google hanno anche delle referenze documentate in maniera eccellente; in effetti, sarebbe assurdo investire tempo e denaro sul posizionamento per poi non essere scelti dai clienti. Chiedete le referenze, offrite in cambio un piccolo benefit, fatevi dare un canovaccio che poi voi stessi metterete in bella copia e farete approvare (le persone a cui chiederete di solito sono impegnate e non amano lavorare troppo su aspetti che non gli competono). Alla fine, la cosa più importante: le referenze devono riportare il nome, cognome, il ruolo e l’azienda del cliente.